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在发票折扣制下 ,零售商的机会主义行为———提前购买———仅仅是他们对制造商提供的促销制度的一种直接、简单并且有效的理性反应。制造商为了实现从发票折扣制到业绩报酬制的制度变迁 ,必须保证零售商的利益不受损失。
Abstract：[1]DavidR .BellandXavierDreze.Changingthechannel:abetterwaytodotradepromotions[J ].MITSloanManagementReview,winter2002:4249.
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基本信息:
中图分类号:F713.3
引用信息:
[1]贺和平.交易促销中的渠道行为及其经济学诠释[J].商业经济与管理,2003(07):13-16.
2003-07-25
2003-07-25